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曾有好幾位同學feedback過super selling沒什麼有用

從他們的身上我發現了一個問題,很多都是沒有行銷經驗或掌握不了行銷或期望在中心學了一招半式心理學的絕技(例如催眠)那便可馬上用上在工作上。而我發現他們忽略了幾個東西:
1、未清理好心因是無法發揮得好潛意識的,這個潛意識中的里外一致才有power。
2、因為中心教的主要是心法。對於缺乏行銷經驗或從未認真了解行銷或未試過或不懂revi自己行銷問題的人是不WORK的。
例如VKAAD.很多人(包括我)早期也未捉得實這個心法,現在明白了過來。
例如鄭秀文的SKⅡ廣告,用bang,bang,bang打走曬D斑。她用語言有效地帶出? ,V,K,A出來,令人容易在腦中製造了圖片和沒有了斑的效果。
又例如我個人做行銷時會有些案例,試想想在當人人在搜索資料時,發現你在非收費的顯示中排第一位,點擊入去後發現了你公司,再到搜索引擎打入你公司名,發現列出一大堆網站都引用著你公司的網站,那你認為他是不是會對你很信任。
再想想你排在搜索引擎非廣告搜尋結果的第一位,當你見到你D行家、供應商或廠裡員工時,你的是不是?以像上了報一樣的驕傲?
這裡推銷的便是讓他看見將來的V,最後令他產生出K。而這些是要有經驗的推銷員或肯磨推銷術的人才可領會到的。所以可能要多點示範給同學看,他們才會明白過來。
而AD則更重要,網絡的關鍵字能導致成交的便是那些AD後面所caring的情緒。
又或一些所謂名人,如黃桂林,很Sage的一個博士,其實因為他掌握V,A,K,AD很好,所以即使內容 � 也,也sell到很多人成為他的Fans。尤其一些可能只剛進入young Soul或以下的人。
已發表 Wednesday, 24 September, 2008 21:52 作者 poseidon.henry

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